Qué es un agente de bienes raíces y qué hace por ti

Si nunca has comprado una casa, es normal no tener claro para qué sirve exactamente un agente de bienes raíces, o si de verdad lo necesitas. Muchas familias intentan buscar casa solas primero, viendo anuncios por su cuenta, y solo después de perder semanas sin avanzar deciden buscar ayuda. Aquí te explicamos qué hace un agente, para que no tengas que llegar a ese punto.

Qué es un agente de bienes raíces

Es una persona con licencia para representarte en la compra o venta de una propiedad. Su trabajo es cuidar tus intereses durante todo el proceso, desde la primera visita hasta que recibes las llaves.

Qué hace por ti como comprador

• Te ayuda a encontrar propiedades que de verdad calzan con lo que buscas y puedes pagar.
• Coordina las visitas y te acompaña a verlas.
• Te asesora sobre cuánto ofrecer, basándose en el mercado real de tu zona.
• Negocia en tu nombre con el vendedor o su agente.
• Te explica cada documento antes de que lo firmes.
• Coordina la inspección, la tasación, y todos los pasos hasta el cierre.

Cómo se le paga a tu agente

Es posible que el vendedor pague la comisión de tu agente, pero desde agosto de 2024 hay una regla nueva de la industria: antes de que un agente te lleve a recorrer una casa, te pedirá firmar un acuerdo por escrito que indica cuánto cobrará. Tu agente no puede recibir más de esa cantidad, la pague quien la pague. El acuerdo también debe decir que la comisión es negociable y que no la fija ninguna ley. No hace falta para hablar con un agente en una casa abierta (open house). Es el momento de preguntar cómo funcionará en tu caso. Esta regla es de la NAR, una asociación privada, no una ley.

Qué no hace un agente

Un agente no te da un préstamo (eso lo hace un prestamista o banco), no te representa legalmente en temas fuera de la transacción, y no debería presionarte a tomar una decisión que no te convence. Si sientes presión en vez de apoyo, es una señal de que necesitas otro agente.